Szkolenie Wygrane negocjacje
Dlaczego tylko niektórzy negocjatorzy odnoszą spektakularne sukcesy, podczas gdy innych spotykają sytuacje patowe?
Jak często zdarza Ci się słyszeć: mnie osobiście bardzo to odpowiada ale muszę jeszcze skonsultować się z zarządem albo: ta propozycja brzmi bardzo interesująco ale to jest za drogie?
Być może słyszysz: chyba oszaleliście – ta propozycja jest całkowicie nie do przyjęcia. Znamy się tyle czasu, jak możecie żądać tak wysokich stawek?
A może: jak obniżycie cenę o 10% to będziemy dłużej współpracować. Godzicie się albo nie mamy o czym rozmawiać?
Masz wrażenie, że jedynym celem Twojego rozmówcy jest przygnębić Ciebie, spodziewasz się ostrej walki ? Napotykasz warunki, których w żaden sposób nie możesz spełnić?
Obawiasz się, że druga strona może poznać Twoje słabości i dowiedzieć się jak bardzo zależy Ci na kontrakcie?
Nie wiesz co robić gdy Twój rozmówca wyraźnie okazuje wyższość, jest agresywny a może po prostu jego oczekiwania są mało realistyczne?
Czekają Cię ważne negocjacje, zastanawiasz się jak zyskać najwięcej, nie chcesz by żaden nieprzemyślany ruch w ostatniej chwili pokrzyżował całe plany?
Zobacz wiec czego możesz nauczyć się na szkoleniu:
- poznasz idee procesu negocjacji, style negocjacji, ich korzyści i ograniczenia, co pozwoli Ci precyzyjnie przewidywać zyski;
- nauczysz się efektywnie określać szczegóły negocjacji (dobór terminu, uczestników, negocjacje indywidualne i zbiorowe), co pozwoli Ci w pełni sterować procesem negocjacji;
- nauczysz się określać cele negocjacji, dzięki czemu z łatwością zyskasz to co założyłeś;
- nauczysz się określać strategie negocjacji, co sprawi, że będziesz z większą elastycznością realizować swój cel;
nauczysz się podstawowych technik wywierania wpływu na ludzi, co pozwoli Ci uniknąć nieprzewidzianych przykrych konsekwencji i skutecznie skłaniać innych do swoich racji - dzięki poznaniu technik rozpoznawania intencji ludzi nauczysz się radzić sobie z trudnym negocjatorem
- poznasz sposoby produktywnego zamykania negocjacji i wyznaczania dalszych działań